恒大冰泉：5块钱一瓶水，目标进军高端市场，结果如何？—

在矿泉水行业，也分三六九等，有些产品是高端的，但目标群体比较小，有些产品是低端的，但目标群体比较多，但大家都能赚到一定的利润。我们平时喝的水一般在一块钱到三块钱之间，但是也有一些中高档的水，比如白洋淀，价格会高一点。

所有产品的中、高、低，并不是产品本身的定位，而是由市场反应以及消费者的消费意愿决定的，在一定程度上也是如此。如果有人无视市场反应，将产品定位在高端，必然会被市场抛弃。恒大冰泉是恒大推出的瓶装水，最初定价5元，号称占据了中国市场的半壁江山，但最后以亏损40亿元而告终，从此销声匿迹。

说到恒大，人们首先想到的是恒大的房地产业，但事实上，恒大不仅有房地产业，还有一些其他产业，如足球俱乐部。恒大冰泉是恒大旗下的一家矿泉水公司。2014年，恒大冰泉曾制定了销售额达到100亿的目标，为了这个目标，恒大冰泉一直在花钱做广告，在大城市，他们的招牌和口号随处可见。

这种营销推广方式可以让企业在短时间内迅速提高知名度，从而促进企业的销售。然而，现实并非如此，在恒大冰泉推广下取得的效果几乎可以忽略不计，全年的销售额只达到目标的十分之一。

这是因为恒大冰泉的定位过高，在进入市场时才标榜自己是高品质饮用水，给自己贴上了五元一瓶的标签。后来，恒大也意识到价格过高的问题，开始大幅降价，这种降价伤害了原来的客户，引起了可怕的市场反应，最终导致了40亿美元的损失。

为了避免损失，恒大集团以18亿元的价格将恒大冰泉卖给了别人，其结果是恒大冰泉从此消失了。恒大冰泉的堕落不是在营销上，而是在产品上。从一开始，他们就是要走高品质饮料的路线，继续获得市场认可。

就拿农夫山泉来说，他们的广告语，从头到尾，都是一样的。恒大冰泉每次的广告都不一样，每次都是如此，这导致恒大冰泉的客户群，一直在变化，这就是为什么，没有人去追求它。

其次，虽然恒大冰泉有恒大集团做后盾，但这并不意味着它就能在矿泉水行业站稳脚跟。在资本积累方面，恒大冰泉有非常雄厚的资金支持，但在消费群体和品牌认知方面，消费者还没有足够的认识，更倾向于购买他们认为性价比更高的产品来满足自己的需求。

恒大冰泉上市时，价格是5元，很多人宁愿花5元钱买饮料也不愿意喝矿泉水，所以恒大冰泉的顾客并不多。加上恒大冰泉集团的雄心壮志，到2014年，他们的销售额已经达到100亿，而当时他们的销售额还不到100亿。

如此高的目标并没有让恒大冰雪上升到很高的高度，反而是恒大冰雪继续加大对营销和推广的投入。合理的目标也是推动企业成功的一个同样重要的因素。

总结

总之，任何公司都应该知道，其产品的最终目标是接触消费者，让他们觉得其产品具有实用性和可接受性。因此，在生产产品时，公司不应该只考虑赚钱，而应该从消费者的角度出发。从消费者的角度出发，他们可以获得一个大的市场，从市场中获得的利润也会逐渐增加。