2025年农历新年的脚步临近，消费行业正积极准备迎接传统消费旺季。在促消费政策利好的推动下，国内消费市场呈现出稳中有升的发展态势。休闲食品作为年货的热销品，有望吸引更多消费者。

　　对于春节年货，消费者的选择趋向多样化，人们对节日仪式感的愈加重视，让送礼需求不断增长。有品类调查显示，40.23%的消费者选择休闲零食这一较为实用品类作为春节礼品。基于此，近期，各大休闲食品企业通过调价举措、扩产备货、推出蛇年新品等方式，抢占年关消费市场先机。

　　坚果遭遇原材料价格上涨困境

　　受主产地减产等因素影响，今年葵花籽、山核桃等多种原材料价格上涨，休闲零食企业成本压力抬升。以葵花籽为例，因内蒙古主产区在9月遭受了连续大雨，导致产量受影响，优质葵花籽价格因此上涨。而后，采购商转向新疆采购原料，导致新疆地区葵花籽价格攀升。

　　市场报价信息显示，10月初，新疆地区新季葵花籽参考价10—13.5元/公斤，较7月初上涨了约25%—68.75%。10月末，内蒙古新季葵花籽上市，主流报价也达到13—15元/公斤，且优质货源有限。

　　同样受天气影响的还有山核桃。在主产区浙江省杭州市临安区，因花期遭遇倒春寒，今年山核桃结果率不高；叠加此后的梅雨、台风天，落果较多，产量下降导致临安山核桃价格上涨，涨幅同比或将达到三成以上。

　　面对原材料价格上涨，三只松鼠（300783）日前发布调价通知函称，因年货旺季，坚果原料及人工成本上涨，对部分坚果礼盒出厂价上调10%。三只松鼠相关负责人表示，原材料价格整体涨幅不大，调价主要是为了调整产品结构，平衡产能。

　　良品铺子（603719）相关负责人表示，公司会提前储备年货节原材料，以缓解原材料价格上涨带来的成本压力。整体来看，虽然部分坚果原材料价格上涨，休闲零食企业仍持续贯彻“性价比”战略，积极备战年货节，抢抓旺季红利。

　　扩产铺货积极备战年货旺季

　　近期，洽洽食品（002557）包头新厂顺利竣工投产。据了解，此次投产的包头新厂是洽洽食品的第11座工厂，占地114亩，预计年产葵花籽39000吨，坚果6000吨，将大幅提升北方工厂的产能和效益，辐射内蒙古、山西、甘肃、宁夏、新疆等区域。洽洽公司董秘陈俊表示，包头新厂顺利投产，将为年货旺季的生产备货打下坚实基础。

　　早在9月底，徐福记在经销商大会上便抢先布局年货市场，发布了新年糖、花生酥、礼箱三大年货品类，并升级了包装与设计。业内人士认为，各大品牌都会在元旦和春节期间推出年货产品，按照企业以往正常的营销节奏，年货一般会提前3个月筹备到位。而徐福记通过提前布局，先于竞争对手发布新年糖产品，抢占年货节的先机，形成“先入为主”的品牌印象，从而避免在年货招商的高峰期与众多竞争对手正面交锋。徐福记相关负责人透露，2024年春节时，徐福记遭遇了供货紧张的难题。目前生产进度已完成约95%，整体生产量相较于去年有了显著提升，力求避免再次出现缺货现象。

　　旺旺集团相关负责人表示，12月初，公司就已经开始铺货陈列，抢占各大卖场醒目的位置进行大量陈列，将持续销售到2025年元宵节。同时，各地经销商也会每天巡查补货，售卖时间近两个月，争取营收最大化。其中，旺旺大礼包会采取多渠道并举的方式，尽可能满足消费者的购买需求。线上利用电商平台如天猫、京东等，进行产品推广和销售；线下会在大型超市等终端陈列吸引消费者。

　　盐津铺子（002847）方面表示，岁末年初通常是休闲食品的传统销售旺季，结合今年的农历春节，预计销售旺季将从12月中旬持续到明年1月下旬。公司已启动了年货季仓库备货，以确保充分满足年货季期间的市场需求、消费者需求。

　　劲仔食品（003000）也将在元旦和春节期间开展线上线下（300959）联动营销活动。线下，公司将开展万场规模的品牌营销活动，包括主题店打造、迷你秀、品牌活动、试吃推广等，营造良好的节日氛围和购物体验；线上，公司将发力抖音、天猫、京东等平台，积极参与各平台主题营销活动，加强直播带货，布局内容电商，并积极做好备货，提升物流效率，推动线上线下同频共振。

　　好想你（002582）此前也在券商策略会上披露，公司正在全力备战销售旺季，销售情况良好。在产品端，一方面是聚焦，通过对全部SKU逐一梳理，聚焦创量创利产品，制定产品清单，提升核心产品运营管理效率；另一方面是创新，打造高品质、高价值红枣礼赠产品。同时，公司还推出了多种 DIY、福利礼产品，满足消费者多样化、便捷化的消费需求。在组织端，为了适应渠道变化，深度发展全渠道战略，确保实现公司战略目标，公司成立了福利礼战队，旨在积极挖掘福利礼场景消费者需求。

　　蛇年春节礼盒推陈出新

　　面对即将到来的蛇年春节，各大品牌纷纷上新年货礼盒。无论是电商平台，还是线下商超，旺旺集团、来伊份（603777）、百草味等品牌都有多款礼包、礼盒在热卖。

　　旺旺集团在近日财报中表示，2024财年下半年春节销售旺季，集团将推出融入金蛇福旺元素包装的多款年节礼包；来伊份在公众号中连续发布多款年货礼盒信息，品类涵盖坚果、肉食等，售价在数十元至数百元之间；同时，乐事也官宣推出10余款新春礼盒或礼包，包括全家桶、福乐桶、宫灯礼盒、财神帽礼盒等。

　　百草味对“年的味道”“坚果有礼”及量贩罐装坚果三大系列进行了全面革新。礼盒设计上，百草味巧妙融入了舞狮、打铁花、花灯祈福等非遗元素，不仅强化了年味心智，更在审美与情感上与消费者产生了共鸣。多款精美礼盒如鸿瑞礼、吉祥礼、迎福礼等，均蕴含着丰富的文化底蕴与节日氛围，为消费者提供了多样化的选择。洽洽食品近日在投资者互动平台表示，公司的年节礼盒在线上平台和线下多渠道均有销售，并提供礼盒定制化服务，以便快速高效地满足客户的需求。公司也同多家食品企业共同推出联名礼盒，满足消费者年货多样化需求。

　　据国泰君安研报分析，10月份以后迈入零食消费旺季，受益春节提前和性价比消费趋势，预计性价比明显提升的坚果零食礼盒、礼包产品有望延续高增长。太平洋证券也围绕年货产品提出了新主张。据其研报观点，零食更迭迅速，单品生命周期有限，近两年涌出的创新中式零食如鹌鹑蛋、魔芋、风味坚果等，对企业品类创新迭代提出要求。