5月9日，刘永好、冯仑等商界大佬空降温州，参加2015新常态下中国商业地产发展高峰论坛。刘永好分享了他在全国两会期间与总理对话的场景。他是如何将被安排讲8分钟，变为“来个互动”半小时的呢?为何有两千多亿销售额的联想控股估值只有100亿美元，而“要工厂没工厂”的小米可以估值400多亿美元?刘永好还分享了他对平台、圈子和团队的理解，强调要“傍大款”。他眼里的大款是哪些人?

　　以下为刘永好演讲：

　　很高兴再次来到温州。温州是民营经济的发源地，有那么多的温州商人走向全国、走向全球。几年前，我在法国巴黎一个区，看到很多中国人，一问都是温州人。后来他们告诉我，温州人在法国巴黎，有超过30万人，而且很多是当老板的，有大有小，我觉得了不起，温州人在全世界都有脚印。

　　三年前，应市委市政府的邀请，我们到温州来考察，市委市政府主要领导在会见冯仑和我以后，安排王副市长带着我们去考察。如今，温州立体城初具雏形，取得了一定进展，也得到了温州市委市政府、永嘉县委县政府、社会、市场和老百姓的认可。他们告诉我，立体城去年是温州销售最多、影响力最大、规模也是最大的，好多个最。其实我们才刚刚开始。

　　温州工商联举办的温商论坛现在进行到第十三讲，今天讲座的内容是“新常态中国商业地产发展格局”。我不是做地产的，我主要做农业和食品。对地产的做法，我的发言权不多，而新常态下商业地产怎么做，冯仑先生是很懂的。我可能更多讲讲新常态企业发展的思路。

　　新希望作为改革开放以后成长起来的民营企业，到今年是33个年头了。33年来我们一步步走到今天，我们一直做农业产业。这个古老的产业有几千年的历史，今天面对新的格局和新的挑战。尽管我们已经做到了行业之最，一年销售近千亿，但是新常态下如何发展，我们在研究、我们在探索、我们在考虑。

　　与总理“来个互动”：给了8分钟，讲了半小时

　　今年全国两会的时候，我当选全国人大代表，在四川团。李克强总理到我们小组听取代表发言，按照会议安排有六个人发言，其中一个是我。结果要先写个报告，报告交上去后说不行，要1200字，只能讲8分钟。

　　第一个发言是四川省省长，他讲四川发展、四川变革、四川困难、四川要求等等。第二个就是我了，一再跟我讲只有8分钟，只能照着稿子念，因为敞开讲就会超时。我刚把标题念完，总理说他提个建议，稿子他昨天看了，对我的论点都知道，要来个互动。我说当然好了，总理就问我，什么叫求联合、什么叫谋发展，一连问了很多问题。我就针对总理的问题一个个回答。我报告的内容总理都问了，他真是看了，这是第一个。第二个，我感觉总理对我提出的观点是非常认可和肯定的。第三个，我又把在新常态企业发展的观点讲了讲，把我的理解也讲了讲，不知不觉就讲了半个多小时。

　　四川代表团的很多同志说，今天有点像总理和刘永好先生的对话会。不仅是总理来了，国家发改委主任来了，国务院很多领导来了，四川省的主要官员也都在。我就感觉到，可以通过全国人大这个平台，跟中央领导人沟通交流对话并阐述新常态下我们的想法。

　　新常态下，投资看什么?

　　以前产品经济时代，你有多少钱就建多少工厂，就可以招多少人，就一定能赚钱，靠规模取胜。那个时候，只要你有钱，只要你建了工厂，只要你这么去做，就一定赚钱一定有发展。但是今天不一样了：钢铁过剩、衣服过剩、鞋子过剩、食品过剩，越扩大规模、越招人、越投资，可能适得其反。

　　最近我看到一个现象，据说联想集团会在香港上市，联想非常了不起，PC全球第一，手机全球前几位，神州、滴滴等很多，固定资产可能有上千亿，销售两千多亿。柳传志先生是中国企业界教父，我非常钦佩。联想控股在香港上市，估值应该和马云的阿里差不多。他们告诉我，联想控股估值是100亿美金左右，怎么才这点?后来经过核实，真是这样的，我说怎么回事，两千亿的销售规模，在全球也是前列，投资做得那么好，怎么才100亿美金?

　　为什么认为低了呢?雷军是我的好朋友，小米第五轮融资时估值430亿美金，不到五年时间，8个合伙人，几千万创业，就到了430亿，而且不是上市，只是估值。一旦上市，可能还会翻番。430亿美金意味着什么呢?是联想的4倍。雷军凭什么，要工厂没工厂，论员工只有两三千人，设备、规模、销售、利润都比联想差。但是市场就是这样，说明什么问题呢?市场并不看规模多大，并不是看占地多少、投资多少、员工多少、销售额多少、盈利多少，这些都不看。看的是什么呢?看是不是在风口上，看你是不是在变革，看你是不是创新，这是新常态企业的新格局。

　　冯仑先生说，现在经济的格局叫做高科技变革、创新发展，所有都是变革创新发展来的。互联网经济最火的是在北京，文化、健康、娱乐、创意，北京占到全中国的60%，所以出现之后，火得不得了。北京市人口一再增多，为什么多呢?因为机会在那，因为那能挣钱，那么多互联网公司在那，那么多创业者在那里，就需要吃饭和买房，所以今天北京房价那么高，还在涨。为什么?这就是经济的时代、转型的时代、格局的时代。

　　圈子、平台与团队

　　那天我跟李克强总理汇报新常态下企业发展道路。靠规模、靠投资、靠发展是走不通了。该怎么做呢?我们从事的传统产业，农业和食品该怎么做呢?想去想来提出了一个思路：求联合、谋发展。求联合从哪来的呢?这几年有一句话，吃软饭，硬投资不行了，戴绿帽搞环保，走正道、求联合。

　　我很高兴和这样的圈子一起进步、一块成长、一起旅游、一起学习。谈什么呢?雷军先生为首的投资基金，以及华夏同学会等等交流学习。通过交流学习沟通发现，圈子的力量、团队的力量、平台的力量很重要。

　　这几年我们做了什么事呢?第一，打造了一个平台，立体城建设，我们很多民营企业家联合起来做立体城，在温州落地开花，在陕西开花结果，这是联合做的平台。第二，马云先生搞的云峰基金，我们又设平台，在一块交流、学习、投资，我是主要投资人之一，当然还有史玉柱等一大帮中国企业家。今天张勇来了，他也是云峰基金、华夏同学会成员之一。这个平台的价值非常大，我在云峰基金投资了好几期，最近又投了六、七亿。算了一下，每年投资回报都超过30%。养猪、养鸡，辛辛苦苦利润率还不到3%。就几个朋友一起聊天、一起投资，不知不觉轻轻松松就有30%的回报率，而且连续那么多年。

　　为什么?平台经济和傍大款。今天的大款是谁?风口的企业，马云、雷军这样的人，跟他们一块玩就可以一起投资、一起进步、一起发展。马云在香港收购一个公司，当年我们3毛钱买的，现在变成了十几块钱，涨了40倍，闭着眼睛挣钱。阿里健康也好，阿里文化旅游也好，都是千亿规模的市值。我们一块交流就带来了收益。

　　我们搭建了立体城的平台，现在感觉不错。中国医疗健康策略联盟，这个联盟成立不到两年，现在影响可大了，我们把几千家中国最有名的民营医院联合起来做几件事。大家都说民营医院不好在于品牌不好、形象不好、管理不好，我们就提高品牌、提高形象、提高管理。杭州一个医院，全中国移动医疗做得最好，一投就火了，因为我们有两千多个医院，移动医疗就落地了，没有想到会有那么好的效果。机会来了，银行可以贷款，寿险公司来了，最后我们挑选了泰康人寿，也作为我们的执行理事长等等。

　　去年联合中国20来个民营企业家在澳大利亚投资，又联系了20个澳大利亚民营企业到中国投资。通过这个计划，我们对澳大利亚和中国进行超过百亿的投资，推荐我们作为习近平主席访问澳大利亚两国元首的签约项目，在他们的见证下在澳大利亚签订了这个协议。根据协议，我们在澳大利亚投资超过5亿澳币，这就是平台的力量。