11月初，秋意已凉，徐州新沂阿湖镇的红薯田里，刚从地里刨出的红薯还裹着泥土，这条从田间通向车间的助农链路今年完成了首轮试点：这批红薯加工成甘薯颗粒后，已进入吉家宠物集团（下称“吉家”）供应链体系，逐步融入旗下品牌的宠粮配方。
从田垄回到几十公里外的新沂城区，《华夏时报》记者走进吉家苏宠工厂观察到：整条自动化生产线有序运行，投入两千多万元搭建的专业品控化验室，把守着原料入厂到成品出库的每一道关口；智能仓储物流区内，传送带上的包裹依次分拣、码齐，正发往全国各地……
一边是田间刚出土的红薯，一边是连夜发货的智能产线，串联起国产宠食行业的缩影。从代工起步，到自建工厂、打磨品牌，不过二十余年，中国宠食行业已站到与外资龙头同台竞争的路口。在行业内卷承压的当下，国货品牌如何探寻差异化突围路径？接受本报记者专访时，吉家宠物集团董事长崔佳给出了不同思路：竞争的终点不是产能竞赛，而是原料标准、研发沉淀与品牌价值的长期博弈。
11月初阿湖镇的红薯田里，风里已经带着丝丝凉意，刚翻过的泥土还带着湿气。机器驶过，一垄垄红薯从土里翻出来，种植大户弯着腰，把刚出土的红薯捡拾装袋，田埂边堆起一排排鼓鼓囊囊的编织袋。
这是江苏新沂秋收接近尾声的场景，也是吉家今年1000吨助农采购的起点。据了解，吉家全年红薯原料总需求大概3000吨，今年与阿湖镇1000吨的采购量占到整体需求的三分之一。
阿湖镇作为江苏省“特粮特经”甘薯特色小镇，拥有稳定连片的3000余亩种植基地。2026年阿湖镇政府引入薯宠精工公司旗下甘薯深加工项目，主攻宠物食品专用甘薯颗粒，打通了“种植—加工—宠粮配套”链条，为本次合作打下了产业基础。
根据协议，苏宠工厂在同等品质条件下，优先采购阿湖本地淀粉薯，第一年合同约定保底采购量1000吨红薯颗粒，在收购价4毛5分的基础上，每斤补贴5分钱。当前阿湖镇黑埠岭东等村有26户种植约1200亩淀粉薯，此次合作总利润约120万元。
阿湖镇党委委员、副镇长韩竞仪对《华夏时报》记者表示，镇里规划用三年左右把设施甘薯种植面积扩展到1万亩以上，同步把淀粉薯的种植规范和品控体系做扎实，让吉家的采购量有持续扩面的基础，其次，在薯宠精工之外继续招引二产深加工项目，探索甘薯颗粒、甘薯规格条等产品的多元开发，把“阿湖甘薯”从原料产地做成一个有区域辨识度的加工品牌。
“我们也预留了增量采购的空间，可以根据实际产能往上加。”崔佳告诉记者，这1000吨不只是一笔订单，也是一场从田间直通车间的链路试验。“跟阿湖镇签的是战略合作框架，双方约定优先采购机制，会联合制定专用种植加工标准，还会一起推进地理标志、绿色食品认证申报，目标是建立一个可以逐年放大的长期供应关系。”
作为年营收超20亿元的国产宠物食品头部品牌，吉家在自建工厂跑通之后，为什么还要继续往上游走？崔佳的答案是：工厂解决的是制造能力，但原料端的标准与品控，还需要往田间地头再走一步。
崔佳坦言，整条上游供应链条里尚有大量看不见的短板，阿湖项目核心是把品控节点从“到货检验”前移到“田间地头”，覆盖选种、种植、施肥、用药、加工全流程，不再只等着原料到货之后再做检验，这套模式跑通之后，可以复制到很多有产地优势的原料上。
随着国内宠物主粮赛道持续升温，近年来国产头部品牌纷纷把资金压向生产端，自建工厂、扩充产能。今年3月，吉家宠物江苏苏宠工厂正式开业，作为亚太地区单体规模领先的高端宠物食品智造基地，项目总投资超13亿元。
在苏宠工厂接受本报记者采访时，崔佳一再强调，吉家自建工厂从一开始就不是为了深耕制造赛道，苏宠工厂一期规划产能10万吨，当前年产能已接近满产，二期仍在筹备评估。
在崔佳看来，吉家本质上是品牌公司，自建工厂的初衷，是通过亲自踩坑试错，把原料标准、品控体系与整套管控能力跑通。“这套能力跑通之后，制造端并不需要全部攥在自己手里。未来工厂体系成熟后，吉家更倾向于赋能能够跟上标准的合作工厂，以协同方式做大产业，而不是持续加码自建制造。”
一旦能力跑通，自建就不再是必选项。“目前行业并不缺工厂。”崔佳指出，国内宠物食品行业产能已经整体过剩，真正稀缺的并不是厂房和产线，而是全链路标准、扎实的研发沉淀，以及能够建立溢价的品牌能力。
当前，中国宠物经济正站在一个矛盾的十字路口。一方面，行业数据显示，2025年城镇宠物（犬猫）消费市场规模达3126亿元，庞大的保有量为行业提供了坚实的需求底盘；另一方面，2026年三季报显示，A股头部宠食企业普遍增收不增利：乖宝宠物、中宠股份、佩蒂股份营收维持增长，但净利润均出现大幅下滑。
对于头部企业利润承压，崔佳对本报记者坦言，根源仍是同质化竞争：产品之间没拉开差距，只能靠砸流量、拼低价抢顾客，流量越来越贵、价格越压越低。扩产短期确实让供给更卷，但真正伤利润的，是投入没能换来用户的复购和信任。
在他看来，长期代工思维让行业习惯了自下而上做产品；而品牌逻辑恰恰相反，需要自上而下读懂用户，回应产品之外的情绪价值，全行业内卷的核心根源正是产品差异化不足，大家都在拼参数拼价格，只有通过标准搭建做出真正差异化的产品，才能跳出低端竞争的怪圈。
在中国宠物消费行业中，宠物食品作为重要细分板块，仍处于持续增长阶段，竞争格局远未定型。从竞争态势看，外资品牌依托技术研发与品牌积淀抢占先发优势，本土品牌则凭借电商渠道和下沉市场加速追赶、快速起量。
这一点，记者在工厂走访时感受得格外直观：正值双十一大促期间，智能仓储物流区内传送带不停运转，一个个分拣完成的包裹贴着面单，陆续发往全国各地；墙上“决战双十一”的红色横幅格外醒目。走访结束时，已是晚上七点，流水线仍紧锣密鼓，物流区门口几辆货车停靠在装卸位，装货、发车陆续进行。
银河证券发布的研报中引述欧睿数据显示，2025年我国宠物食品市场公司CR5、CR10分别为28.4%、35.8%，远低于美日成熟市场。该研报指出，2025年我国宠物食品Top5中有2家外资品牌（玛氏、雀巢），以及3家国产品牌（乖宝宠物、中宠股份、吉家宠物）。
分散的格局意味着国产品牌仍有向上的空间。与此同时，外资品牌并未放慢脚步，雀巢、玛氏等外资巨头旗下宠粮品牌今年持续在华推新，重点布局主食湿粮、功能性营养产品，加码本土精细化喂养赛道，试图用产品创新守住高端阵地。
谈及皇家等外资宠食品牌，崔佳指出，客观来看，外资品牌受制于全球统一策略，组织架构灵活度不足，很难单独为中国市场快速调整，这是国货的机会窗口，但另一方面，国内宠食行业发展不过二三十年，哪怕新工厂硬件已经站上第一梯队，但与外资品牌几十年的沉淀相比，国产品牌在科研储备、用户品牌认知上依然存在差距。
事实上，宠物食品行业正在走的路，中国许多消费品牌早已走过：从“世界工厂”的代工车间起步，再一步步转向做品牌、建标准。宠物食品如今正站在同一个节点上：从代工思维转向品牌思维，从拼参数转向建标准、读需求。
认清差距之后，国产品牌靠什么突围？崔佳指出，国产品牌的核心优势，是离中国消费者更近，也握有本土供应链优势，苏宠工厂的产能布局加上阿湖甘薯这类上游原料项目，缩短了从田间到货架的链路，可控环节更多，迭代效率更高。
谈及未来的行业空间，崔佳认为，大众价格带是红海，品质确定性供给是蓝海，功能性主粮、老年宠物营养、日常健康喂养这些方向，渗透率还很低，市场对稳定可靠的高品质产品，需求远没有被充分满足——这既是国产品牌绕开内卷的出路，也是与外资品牌同台竞争时真正可以掰手腕的地方。 |